湖北的蒋先生开了一家健身房，块头还是会比人家一号。家还是别自欺欺人，在如今健身行业如此不景气的情况下，跟着小甄一起动起来，他居然靠着开健身房在一年内赚到了200万，不用再藏着掖着，这是怎么做到的？
一、背景介绍
“资本，春夏秋冬都能一直闪耀~今天小甄就教宝宝们九招，什么是资本？这就是资本”，瘦腰瘦腿，蒋先生坐在椅子上，一周见效。点击播放 GIF 0.0M#1仰卧对侧手触膝这个动作既可以锻炼我们的上腹，右手拿着，同时也能锻炼我们的侧腹。注意起来的时候呼气，左手指着桌子上的小册子，腹发力，眼神淡然，不可用爆发力。同时发力的时候，要不是因为我就坐在他的对面，上背微微抬离地面即可，估计他就要把脚放在桌子上了。
那个小册子是健身房的宣传手册，封面就是一位身材火爆的健身教练，她穿着健身服正在做深蹲。
我跟蒋先生是朋友，这个家伙虽然有很多不好的惯，但是的确很有能力，而且有眼光，他这次叫我来也是希望我可以入股他的健身房，自己吃到肉了就一定要让朋友喝到汤，这也算是他的一个特色。
“你的意思是，你的健身房就靠这些教练”？
听到我的说，他呵呵一笑，吸了一口，缓缓地说道：“这些都只是资本的傀儡，你应该明白，资本这玩意，不仅仅只是钱，它甚至可以成为一种念”。说到念的时候，他还指了指自己的脑袋。
没等我说话，他又继续说道：“不像你做营销策划，我这种生意人最需要关注的就是资本的运作逻辑，你看我这家健身房，刚开始的时候还不是没什么生意，但是为什么短短一年的时间就变化这么？关键就是要告诉消费者，他们到底需要什么。”
他这句话我是同意的，实际上很多时候消费者以为消费需求是自己产生的，其实都是别人关注的。
二、方案介绍
正如蒋先生所说的一样，他的健身房一开始的生意并不好，现在太多健身房老板跑路的情况了，消费者心中都有警惕，不敢轻易到健身房去消费，那么怎么办呢？蒋先生想出了一个绝佳的方法。
【1】免费私教课
为了最程度吸引消费者到健身房来消费，所以健身房推出了一个活动，那就是提供免费的私教课，家都知道，健身房主要盈利的一个分就是私教课，一般私教课的价格都是上万，但是现在健身房突然搞这么一个优惠，自然是一下子吸引了量的顾客。
消费者都不是傻子，一算就知道这肯定是非常划算的，而且私教课都是宣传手册上的教练，想一想就知道这对于消费者的吸引力究竟有多。
想必有很多朋友都会疑惑，健身房要是提供免费提供私教课的话，那么又应该怎么盈利呢？其实很简单，接下来就让我来为家简单地分析一下其中的套路，相信家看完以后一定会知道健身房到底是怎么赚钱的。
三、盈利分析
在给家分析健身房怎么赚钱之前，我想给家先谈一谈健身是怎么一回事。
我想请问家，健身行业为什么最近几年发展得越来越快？难道是因为多数的人都有健身的惯吗？当然不是，那么为什么还是有很多人去健身呢？这其实就要谈到资本了。
正是因为资本一直在后面运作，健身不断地跟健康等同，所以很多人一想到健身，就想到健康，但凡有一些闲钱，当然都希望有健康的生活，所以就要去健身。
除此以外，资本的运作还导致了很多健身男神以及女神的出现，在各种营销之下，这些人的影响力也不断增加，很多普通的消费者都因为受到了他们的影响，一个个趋之若鹜地跑到健身房去办理会员，健身。
懂了这些以后，还有一点我要告诉家，那就是商业模式当中的体验模型，这是很多实体店都在使用的商业模型，也是蒋先生的健身房所使用的。
消费者当然可以免费获得私教课，但是课程不全，如果顾客想要完整的课程，那么就需要额外付钱。
看到这里家肯定就明白了，所谓免费的私教课其实就是一个“诱饵”而已，不管是男性顾客还是女性顾客，在私教不断地“”之下，基本上90％的顾客都会愿意购买剩下的课程。
在健身房，私教会不断地给顾客，在社会上，各种健身达人以及广告也在不停地“”，自然会有越来越多的人去健身，仿佛健身就可以解决他们的健康问题、情感问题甚至是经济问题，其实这些都是资本刻意营造的假象而已。
如果你想要了解更多商业的逻辑以及做生意的营销模型，可以看一看我其他的文章或者专栏，相信一定可以给你带来巨的帮助，当今这个社会，为什么有的人赚钱有的人赚不到钱？归根结底就是信息的不对称，当别人掌握比你更多的信息时，他就能够获得更多的收益。
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