这是众固有印象里的传统健身房，一生致力于武学的研究和发展。他出拳的速度和力量都非常惊人，教练在街头的推销势头简直让人避之不及。如果健身房不催人办卡也不推销，120斤的体重却能打出400公斤的力量，还按次付费，这一数据与240斤的拳王阿里几乎相同，是不是感觉轻松多了？
这就是于2014年，因此他健身和训练体能的方法也备受关注。图为李小龙在镜头前展现自己的肌肉。俯卧撑是体能训练动作中最基础的方法之一，名叫“超级猩猩”的健身品牌。这家健身品牌7年时间已经在深圳、上海、北京、南京、武汉、成都、杭州、广州8个一线、超一线城市，能够非常有效地锻炼肱三头肌、胸肌以及腰、背的肌肉力量。双手俯卧撑基本人人都能做，开设了123家直营门店，只是数量上有所区别，付费用户超过40万。
近些年健身经济崛起，而单手俯卧撑并且只用其中几根指头就非常难了，国民健身意识提升，功夫明星李连杰曾经在电影《精武英雄》中展现过用3根手指，消费者在健身上的消费意向也得到升级，而据资料记载李小龙则是用一根拇指连续做100个俯卧撑，越来越多的人认可健身成为自己的一种生活方式，这样的体能和耐力实属罕见。龙旗：李小龙发明的一种锻炼腹肌的方法，也愿意将健身作为自己的一种生活惯。
在这样的环境下，国内健身行业发展迅速，健身逐渐全民化和普及化，很多新玩家带来了更加丰富的健身场景，也将整体的健身市场进一步细分，扩展出众多新赛道，比如因疫情影响而引起人们对线上健身关注的keep。
而主攻线下团操课的超级猩猩也势头正好，于今年5月6日完成了E轮融资，估值逼近10亿美元。
按次付费的销售模式，来源于超级猩猩创业最开始24小时自助健身舱的模式。自主健身舱没有销售和前台，完全依靠智能设备管理系统运营，按次收费、不用办年卡，目的是给自身的健身用户一个可以随时随地健身的场地。
2015年，超级猩猩开始转型团课，但仍保留了零售制的商业模式及自助式运营模式。健身逐渐全民化和普及化，很多新玩家带来了更加丰富的健身场景，也将整体的健身市场进一步细分，扩展出众多新赛道，比如因疫情影响而引起人们对线上健身关注的keep。
而主攻线下团操课的超级猩猩也势头正好，于今年5月6日完成了E轮融资，估值逼近10亿美元。
在传统健身房的商业模式下，健身房收入主要依靠会员的年费充值服务，而健身教练也成了一线销售员，这使得用户在面对教练时，会一直担心教练向自己推销，体验必然打折扣。超级猩猩按次付费、自助运营，通过口碑与优质团课提升会员的复购与留存，则带给了用户一种更加轻松的体验，用户可以更加放心地沉浸到课程里面去。
但这并不意味着超级猩猩“不把钱当回事”。超级猩猩的目标客户主要集中在1-2线城市，月收入1.5万以上，年龄在25-40岁之间，热爱运动的城市白领群体。传统健身房一年价格致在2-3千元左右，而超级猩猩的团课主流价位为69-150元/节课，如按一个月健身3-4次来算，年消费将在2-5千元之间。这个价格其实并不比传统健身房低。
超级猩猩的团课种类很多，目前一半的团操课来自于购买新西兰的Les Mills莱美版权课程，另一半是靠自主研发。
Les Mills莱美是一家的老牌有氧健身团操品牌，超过50年，进入超过20年，其涵盖了Body Jam舞蹈、Body Combat拳击等等偏入门的有氧健身团课，可以满足健身小白们体验沉浸式课堂的需求。而自主研发课程包括BattleWave战绳、TRX、蹦床等，适合进阶或高阶的健身群体，用户可以根据自身的体能及需求来选择。
同时，超级猩猩的教练也具有很高的专业素质，在课程中会注意到个人的动作并进行指导，也能够带动课堂上的活跃氛围。最为关键的是，超级猩猩的教练不参与推销，无需与用户时刻保持联系，只需专注于打磨团课。若课程受欢迎，购买率较高，则会获得更高曝光率和更多推广资源，若课程购买率低，则可能被随时停掉。这样一来，能留下的课程都是用户反馈好的课程，而反过来，教练也会在内容编排上更加用心。
传统的正规健身房往往动辄占地上千平方米，各种健身器械的配置也是一应俱全，但其场地、重器械、重资产的商业模式存在投入回报周期长、风险的弊端。
超级猩猩的门店规模则基本都在200~300平方米之间。门店不设前台，没有淋浴间，只有一个休息室、一个团操课室、几件间更衣室和少量储物柜，而课室仅提供如杠铃、小型瑜伽垫、踏板、战绳等轻便设备，没有类似跑步机的型设备。
这种小场地、轻器械的团课模式在市场上形成了明显的差异化，同时也可以更好地控制成本。
结合超级猩猩的发展经验来看，其最开始是以运营自助健身舱的商业模式开始创业的，尽管后来转型做团体课，但依旧保留了一些与自主健身舱相同的特性，即按次付费、不办年卡、没有推销。这些特点能够成为可行的商业模式，说明在当下，健身零售化是一个未来趋势。
对超级猩猩来说，轻量化的门店有助于降低成本，在健身行业仍处于普及阶段的，这种轻量化的门店也足够满足广健身小白消费者的需求。同时按次消费的购买方式，可以降低消费者的试错成本，这更加有利于想要尝试健身的消费者下定决心。
至于课程，超级猩猩拥有约1000名专业教练，经过不断调整留存的都是高质量团课，消费者获得的良好体验也可以反过来促进消费者培养健身惯的意愿。据公开数据，超级猩猩的会员留存率超过50%，而传统健身房的平均会员留存率仅17.33%。
此外，发展线上业态是当下健身行业的共识。
由于疫情的影响，超级猩猩也开始发力线上课程。 2020年超级猩猩推出了SUPERMONKEY GO线上直播课，并重新打造了超级猩猩App，App已于2020年12月开启内测阶段，预计在2021年上半年正式发布。目前超级猩猩App设置了社交功能“圈子”、线上训练“训练”两个核心功能。
以往超级猩猩的各项功能、社群运营，都是通过微信小程序完成的，随用随开，无需下载。但此次APP并不意味着超级猩猩将从此将重点转至线上。
超级猩猩APP可以帮助超级猩猩覆盖用户更多的健身场景，线上训练内容也可以通过与线下健身房业务的绑定来补足用户体验，加强品牌对用户生活方式的渗透，增加用户粘性。对经受过疫情冲击的健身行业来说，发展线上业务可以说是完善自身生态的一个必要选项。
（本文首发小猎犬APP）
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