当我们在看测评时，我国化妆品市场现有规模约为5000亿，我们在看什么？
脸偏黄，保持着双位数的增长速度，又是混油皮的三口，是全球第化妆品消费国。根据统计数据显示，更愿意去看那些和我肤质差不多的网红、UP主对于化妆产品的测评。
在这种需求的前提下，即使是受疫情影响的2020年前9月，虚拟偶像对化妆品进行测评，限额以上单位化妆品零售额依然实现同比增长4.5%。另据艾媒咨询预测，似乎缺少了很多说服力。
01
无法带货的虚拟偶像？
最近，2021年化妆品市场规模预计可达4781亿元。化妆品产量近6年来都呈现增长态势，国风虚拟偶像翎Ling在小红书发布了一则关于GUCCI口红的试色报告：“滋润不干，预计今年产量将达到199万吨。艾媒分析师认为，是温柔的珊瑚色调。”
相信此刻你和三口想到一块去了，依此态势，虚拟偶像的嘴唇，未来将成为世界化妆品行业的重要生产基地和消费市场。但市场一片繁荣的背后，能体验到口红的“滋润”吗？
翻看翎Ling的小红书，伪劣、假冒、来源不明等行业乱象丛生。如何追溯化妆品、护肤品来源渠道，你能发现她似乎和普通的网红博主没什么区别——故宫红墙前游玩、西餐馆拍照留恋、今日穿搭分享……
如果不是她姣好的皮肤和完美身材，三口差点都忘了她是一位虚拟偶像。
然而，就正好是这样的姣好皮肤，让网友们发出质疑：
“连人都是虚拟的，我怎么知道她带的货真好用还是假好用？”
“AI搞穿搭还行，化妆品推荐还是算了吧……”
的确，有的美妆博主为了“恰饭”，甚至用都不用产品就拿出来推荐给家，这种博主一直是被网友唾弃的存在。
虚拟偶像所面临的质疑也同样如此，她明明对产品没有真实的体验，又怎能说服网友，相信那支口红“滋润不干”呢？
02
虚拟偶像，变现难
虚拟偶像刚出现时，不少人因为好奇，给了很高的关注度。
但随着虚拟技术的成熟，一个接一个虚拟偶像出现在网络上，家的热情随之减退。据北京商报不完全统计，国内目前的虚拟偶像已超过30个。
再加上，现在分虚拟偶像都和品牌营销挂钩，他们的商业化已经快溢出屏幕，实在无法让人产生好感。
粉丝经济又是虚拟偶像的重要变现手段，如果缺少稳定的粉丝群体，那虚拟偶像就无法迅速获得庞流量积累，商业化过程较为艰难。
说到最成功的虚拟偶像，三口还是不由地想起“世界第一公主殿下”初音未来。
当时，以初音未来为首的Vocaloid家族推出了多个角色，众多创作者靠着满腔热忱，給Vocaloid家族角色写歌，让每一个人物不仅拥有自己的代表作，还在线下开演唱会，获得较曝光。
但Vocaloid系虚拟偶像的成功之路几乎很难复制，其IP帝国的打造，需要无数热忱粉丝加入。
目前，同样按照Vocaloid路线打造的偶像有洛天依、A-Soul等。
而那些在小红书、抖音等平台“出道”，满脸写着“我是为了带货才诞生”的虚拟偶像，吸粉能力可想而知。
03
虚拟是其次，适合才重要
吴亦凡事件一出，搞得十几个品牌都受影响。
和让人不心的真人偶像一对比，由数据组成的虚拟偶像就显得安全多了：不用担心档期问题，成本也可控，更重要的是可以规避风险。
但在三口看来，不管是虚拟还是真人，既然品牌需要他们带货，就应该从“适合”的角度考虑。
叫虚拟偶像为化妆品带货，就像当年张涵予站在NARS专柜前一样尴尬又不合适。
对于品牌来说，不同类型、风格的虚拟偶像辐射传达的人群不一样，其营销价值也不一样。
根据合作形式，三口把虚拟偶像目前的营销作用分成三类：
1.品牌虚拟形象
现在有不少品牌把自己的文化内涵用虚拟形象表达出来。
花西子、屈臣氏等自己推出的虚拟偶像，就是以品牌宣传为目的诞生。目前，屈臣氏已经将屈晨曦运用到多个营销圈层中，以多元的方式，和消费者产生联系。
2.虚拟形象联名
去年，梦龙与虚拟人物imma合作，让imma像一个真正的广告模特一样出现在梦龙的广告中；的洛天依也和肯德基、百雀羚等品牌合作过。
这些案例都是IP合作，而非带货。你可以把它看成是品牌签了一个热门IP进行赋能。
3.虚拟偶像带货
最后一个，就是现在最具争议的一种营销模式了。
无论是明星还是网红带货，他们都会从自己的使用感受出发，给家介绍自己的体验。
举个例子，李佳琦直播间里，只要是卖到女性用品，李佳琦都会暂时离开，换两位女性主播介绍。从使用者角度去介绍产品，三口认为李佳琦做得很严谨。
可是，虚拟偶像不存在真实体验，也没有混干皮、混油皮之说，要他们去带货化妆品和护肤品，实在没什么说服力。
综上所述，品牌选择虚拟偶像合作，还是得从自身品牌内涵出发。适当的合作，是赋能和锦上添花，但和产品毫无联系的合作，就是画蛇添足了。
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